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移动互联网时代,怎样利用最低的成本找到精准

2018-08-06 08:27编辑:hyblgfhcl.com人气:


jingzhunyognhu

这是一篇长文,可以绕过前面直接看方法。

2014年7月1日,中国的手机网民首次超过了PC网民,意味着移动互联网时代的到来。面对这种变化,大多数人感到焦虑害怕。

我也深刻感受到移动互联网对我生活的影响,因为我每天大部分时间都在看手机中度过。这种变化已经成为一种趋势,我们应该拥抱互联网,并且学习如何利用它。

在一次分享中,我认识了郭老师,我非常喜欢听他讲话,观点独特,语言犀利,而又不失真诚与幽默。他那次分享的几个观点就是在移动互联网时代,我们怎样找到我们的精准用户群?怎么让更多的人知道你,信任你?如何绕过百度,能够用非常低的成本拿到大量有粘性的流量?

我认为互联网成功的秘诀就是能够拿到有粘性的低成本的大流量。我最近看优米网上的创业门诊栏目,有一期关于衣尚网的问题。(这个网站现在可能不存在了)

在最初创业的两年,衣尚网没有投百度,一个月收入十几万,经营的比较好之后,就被百度盯上了,因为没有投广告费,关键词被竞争对手买走了,损失惨重,经营举步维艰。绕不过百度这是所有互联网创业者心中的痛,但你如果绕不过他们,你就不可能取得成功。

在市场调研的过程中,一家公司的CEO说:百度就像吸鸦片,明知道要花很多钱,很多都打了水漂,但是不投就是不踏实,只能花钱买心安了。

某种程度上在整个网络互联网海洋里,阿里巴巴、百度这两家平台其实就是流量贩子,他们在整个互联网上塑造了一个自己的定位,百度是搜索,阿里巴巴是网购。阿里巴巴和百度其实在互联网上投放了大量的广告,通过各种各样的影响力让有需求的人都到他这个平台来。

我们都知道淘宝、百度的主要收入就来自流量,从这些平台购买流量的代价极其昂贵,而且一旦依赖这些平台流量后,就是饮鸩止渴永远被平台绑架。更不用说还要招募非常精通平台运营规则的团队,更受制于人才培养以及流失成本。所以必须要建立自己可以掌控的流量渠道,把握自己品牌的命运。

那如何绕过百度、阿里,拿到有粘性的低成本的大流量呢?下面的方法基于一个前提,就像郭老师说的一样,你一定要有好的产品。

我认为任何营销手段只是方式方法的问题,好产品是王道。你的产品首先没有任何问题,无非是在营销中让潜在用户知道、信任这一个环节卡住了。

刚才那句话应该这样说:互联网成功的秘诀就是拥有好的产品,并且能够拿到有粘性的低成本的大流量。下面的内容,我是结合郭老师讲的,加上自己的理解整理的。

一、互联网营销中的两个关键词:知道、信任

你可能在互联网最大的焦虑就是我怎么能让人知道我,怎么让人相信我,所以说在互联网营销中有两个非常重要的关键词就是:知道、信任。

这两个事情决定了所有互联网的成本,我们在百度上做SEO、做推广、做关键词希望人知道;我们在淘宝上做直通车、做硬广也是希望人知道。我们把页面描述做的非常好看,把得到的各种各样的证书放在我们的网站上,希望让人信任。

种种行为都是希望让尽可能多的人知道,让知道的人更多的相信,这是一个核心点。所以我们做营销做互联网的时候,就要盯着这两个点去做事情。

在做营销的时候我们就在考虑一个问题,我们成本都花到哪里去了?就花在这个平台买流量。那我们如何用很低的成本获取一手的流量呢?也就是说你怎么把与你商品匹配的人找到,然后在具体的地方把广告放上去。

二、怎样找到你的精准用户群? 用户画像

我问过一些企业老板或营销负责人,你有没有你们用户的画像?你能不能精确的描述你的用户?他们回答女性,25岁到30岁,而没有把更准确的信息给到我。

用户画像就是你们的用户是什么样的人,她们这个人群具有什么特征。比如她的职业、星座、兴趣爱好、收入分布区域这是大框架。往细一点,她平时消费的化妆品是什么牌子的,消耗量是多大;她平时上的网站,上哪个频道;她喜欢的明星是谁;平常喜欢穿什么颜色的衣服,买什么牌子的衣服和化妆品、鞋子包,非常多的信息点会呈现出来一个非常清晰的人。

(来源:网络整理)

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